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全國工商聯(lián)藝術(shù)品商會(huì)信息中心
時(shí)間：2015/5/14 17:54:50
近幾年，內(nèi)地藝術(shù)品拍賣市場進(jìn)入了調(diào)整期，拍品平均成交額明顯下降，各拍賣企業(yè)的總成交額均出現(xiàn)“腰斬”。同時(shí)，拍賣品的征集也出現(xiàn)困難，而當(dāng)拍品質(zhì)量不足，價(jià)格偏高時(shí)，買方往往容易保持觀望心態(tài)，出手會(huì)更加謹(jǐn)慎。
一、精品征集依然困難重重
據(jù)了解，2015年春拍依然面臨“征集難”的問題。各大拍賣行的拍品征集策略與以差別也不大。更為常見的征集方式依然是，面向那些早期在本拍賣 行買走藝術(shù)品或送拍過的“回頭客”客戶去征集，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)購買的成本低，目前已經(jīng)出現(xiàn)較大獲利，動(dòng)員他們拿出藏品送拍相對較為容易。同時(shí)，拍賣企業(yè)也在 全力以赴，用各種激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，去擴(kuò)大征集的范圍。
拍賣行在運(yùn)作中將更為謹(jǐn)慎，避免不必要的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。例如，本來內(nèi)地拍賣行使用就不多的委托擔(dān)保，變相買斷拍品或向委托人支付擔(dān)保金的做法將更加難以做到。而當(dāng)拍賣同行們都在全力進(jìn)行拍品征集，競爭白熱化的情況下，取得優(yōu)勢主要靠客戶對企業(yè)的忠誠度和委托傭金的打折。
如今，內(nèi)地拍賣企業(yè)應(yīng)對市場調(diào)整的能力不如國際大拍賣行。在國外，藝術(shù)品拍賣歷史已經(jīng)有了幾百年，藝術(shù)品被收藏的時(shí)間足夠長，已經(jīng)廣泛進(jìn)入到上 下幾代人，各個(gè)年齡段的收藏者手里。因此，面臨每一次市場調(diào)整，藝術(shù)品在藏家手里被套情況所占的比例相對較小，藏家們送拍賠錢的可能性不大。一般而言，國 際拍賣行只要坐等老年收藏家過世，因?yàn)樾枰F(xiàn)金繳納遺產(chǎn)稅或分配家產(chǎn)之需而將藏品拿出來拍賣，或者收藏家破產(chǎn)和離婚造成收藏品，造成其藏品送進(jìn)拍賣場。
國際藝術(shù)品市場上，收藏品已經(jīng)形成了聚聚散散、循環(huán)往復(fù)的歷史：最初人們在拍賣場上、畫廊里搜集藝術(shù)品是由散到聚，逐漸形成一定收藏體系之后， 由于上述各種變故，藏品又會(huì)被拍賣，在來自世界各個(gè)角落的競買人爭搶，由聚又到了散，重新進(jìn)行了資源分配……。這慢慢成為了國際拍賣市場上的常態(tài)。而在內(nèi) 地，新中國見過以來收藏藝術(shù)品的歷史僅僅只有二十幾年，仍處于慢慢由散到聚的進(jìn)程中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到散到聚，聚到散的一個(gè)周期。而目前內(nèi)地出現(xiàn)征集難的關(guān)鍵 在于：收藏家們只進(jìn)不出，市場上的拍品資源越來越枯竭。內(nèi)地到達(dá)上述國際藝術(shù)品收藏的循環(huán)階段還需要一兩代人的時(shí)間，在此期間，如果中國經(jīng)濟(jì)沒有大的改 變，拍品枯竭必然帶來拍賣行的激烈競爭。最終，拍賣行的集中度將會(huì)逐漸增加，拍賣企業(yè)不斷退出和相互兼并重組，將逐漸趨向由幾家大拍賣行構(gòu)成的寡頭市場。
深入挖掘海外拍品資源成為了內(nèi)地幾大拍賣行在征集上的拓展：中國嘉德于2015年初開拓了法國市場，保利面臨十周年慶典拍賣的壓力，對美國市場 進(jìn)一步細(xì)化深挖，并擴(kuò)大征集到了加拿大市場。內(nèi)地拍賣行到海外進(jìn)行深度征集，表面上看似乎是與國際拍賣行在爭拍品，是參與到了國際拍賣業(yè)對中國文物藝術(shù)品 的競爭，但目前看來，內(nèi)地企業(yè)在國際上還遠(yuǎn)沒有占據(jù)主導(dǎo)地位。國際拍賣行的強(qiáng)悍品牌以及拍賣行與收藏家長久的交往歷史，形成頂級(jí)收藏家群體對于拍賣行的品 牌忠誠，甚至這種忠誠度對于佳士得、蘇富比相互之間也是難以逾越的。因此，內(nèi)地拍賣行到歐美征集仍舊主要在華人圈子里，而且僅在近現(xiàn)代書畫等少部分領(lǐng)域占 有優(yōu)勢。
面對買家越來越挑剔，拍賣公司更喜歡“挖大戶”、“掏窩子”，從大收藏家手里拿東西，舉行收藏家專場，而不太喜歡從畫商手里拿那些熟貨。收藏家 手里的藏品，東西整齊，品質(zhì)把關(guān)比較比較嚴(yán)，同時(shí)，放在手里的時(shí)間比較長，甚至有許多沒在市場上出現(xiàn)過的“生貨”，這是今天買家們所孜孜以求的。
二、新拍賣品種值得繼續(xù)開拓
隨著2014年拍賣場上出現(xiàn)的一些新亮點(diǎn)，2015年，各大拍賣行將會(huì)繼續(xù)在一些拍品領(lǐng)域重點(diǎn)進(jìn)行征集和扶持。比如說，
古代書法板塊。2014年包括嘉德、保利、匡時(shí)等多家一線拍賣行相繼推出了王鐸書法專場或其他古代書法專題，成交效果都不錯(cuò)。
2014年，近現(xiàn)代書畫家和地域畫派板塊“輪動(dòng)”現(xiàn)象十分明顯。2014秋拍中，創(chuàng)新高似乎輪到了何海霞、賴少其、程十發(fā)等第二梯隊(duì)以及各地方 畫派名家。“長安畫派”、“嶺南畫派”、“海上畫派”都有不少亮點(diǎn)出現(xiàn)。幾年來，除北京板塊以外，各個(gè)地域畫派板塊的市場一直處于相對低洼，隨著北京板塊 市場的調(diào)整開始慢慢被發(fā)掘，2015年將會(huì)受到越來越多的關(guān)注。
延續(xù)內(nèi)地和香港拍賣場上近兩年對于“當(dāng)代水墨”和青年藝術(shù)家板塊的推動(dòng)，2015年內(nèi)地拍賣行將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對于“當(dāng)代水墨”和青年藝術(shù)家作品的征集力度。新市場開拓和擴(kuò)容中低價(jià)位藝術(shù)品將在市場調(diào)整中起到一定的支撐作用。
此外，上古文物拍品、當(dāng)代玉雕、藝術(shù)設(shè)計(jì)品、珠寶鐘表等奢侈品，都可能成為新的市場增長點(diǎn)。
三、繼續(xù)提高推廣銷售拍賣品的水準(zhǔn)
前兩年，市場上出現(xiàn)拍賣場次以多為好的現(xiàn)象，圖錄本數(shù)越多，拍品數(shù)量越多似乎表明企業(yè)實(shí)力越強(qiáng)。近兩年，中小拍賣行不斷出現(xiàn)歇業(yè)、停業(yè)和轉(zhuǎn)讓股 權(quán)的現(xiàn)象，大拍賣行也開始在考慮如何降低經(jīng)營成本，提高成交率。2014年，業(yè)內(nèi)已經(jīng)明顯出現(xiàn)有意減少拍品數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模的情況。2015年，這樣適當(dāng)縮 減拍賣規(guī)模的做法也許將得以延續(xù)。這就是說，把那些成交沒有把握的品種，成交率和成交額不高的項(xiàng)目砍掉，改變原先大網(wǎng)撈魚，一賭上拍的拍品選擇方式，而趨 向于對拍品能否成交進(jìn)行更加精準(zhǔn)的判斷和選擇，寧缺毋濫，而這正是國際大拍賣行一直以來的經(jīng)營方式，保證高成交率，提高單品成交額。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的全面普及，利用微信進(jìn)行推廣營銷更加引起拍賣企業(yè)的重視。微信朋友圈的建立方式往往是在業(yè)內(nèi)熟人與客戶中產(chǎn)生，這與以往 報(bào)紙、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳播方式有了明顯不同。傳統(tǒng)媒體更重視覆蓋面、閱讀率和收視率，其中大多數(shù)的受眾并不一定是拍賣行的目標(biāo)客戶，尤其當(dāng)市場處于調(diào) 整期時(shí)，拍賣企業(yè)將會(huì)更加重視對原有客戶群的服務(wù)，而微信發(fā)布到達(dá)率高、粘合性強(qiáng)的特點(diǎn)也許更為適合拍賣行眼下階段的推廣策略。
2015年，各家拍賣行將會(huì)繼續(xù)對潛在競買人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，比如，繼續(xù)在拍賣預(yù)展期間舉辦各類講座和論壇。中國嘉德的“嘉德講堂”、北京匡時(shí)的 “藝術(shù)體驗(yàn)季”、保利拍賣的“中國藝術(shù)周”、榮寶拍賣的“榮寶講堂”等，通過做學(xué)術(shù)梳理，有助于加深藏家對藝術(shù)品的理解和關(guān)注。培育市場原本應(yīng)該是藝術(shù)品 一級(jí)市場做的事情，而內(nèi)地一級(jí)市場的不完善，許多有關(guān)藝術(shù)品知識(shí)普及、學(xué)術(shù)探討的工作則由拍賣企業(yè)承擔(dān)了起來！
2008年國際上出現(xiàn)金融危機(jī)之后，佳士得和蘇富比兩大拍賣行加大了拍賣場下私人洽購的業(yè)務(wù)量，其所占總交易額的比例也逐年有所上升，國際上把 私人洽購作為市場調(diào)整階段的補(bǔ)充交易模式；近幾年，內(nèi)地一些拍賣企業(yè)也試圖模仿國際拍賣行開展私人洽購，但實(shí)際交易效果并沒有想象中那么理想。也許是因?yàn)?國情不同，經(jīng)濟(jì)狀況不同，市場成熟度不同等原因吧！2015年，內(nèi)地拍賣企業(yè)在私人洽購方面應(yīng)該也難以有很大的突破。